El diseño web inteligente está volviendo obsoletos a los vendedores.

Aceptémoslo:  hablan en una jerga rara, son algo mezquinos y la evolución ha adaptado sus metabolismos para sostenerse con solo café y bolsitas de azúcar cuando los tiempos son duros y no hay ventas.  Sobrevivirán, no lo dudo, pero cabe preguntarse:  ¿Tienen ellos un espacio en estos tiempos convulsos?

Bien… quizá (solo quizá) estoy exagerando un poco.  Pero hay que afrontarlo:  El diseño inteligente de una página web puede ayudarle a aumentar el número de ventas y volverse una estrategia rentable y (casi) autosostenible de mercadeo.

Con el valor agregado de nunca más tener que aguantarse soliloquios eternos sobre esa vez que hicieron una gran venta…

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La optimización de páginas web está escondida tras un velo de misterio. A veces, el posicionamiento web trabaja como un Deus Ex Machina (”Dios bajando de una máquina”, como en esas tramas de teatro que se resuelven con una deidad que cuelga de una grua) que resuelve todos los problemas de mercadeo.  ¿Tráfico para su sitio? ¡Lo tenemos!  ¿Más conversiones? Tenemos cómo lograrlo.

¿Ventas, muchas muchas ventas? Este… un momento por favor.  Eso tengo que hablarlo con nuestro gerente de SEO…

Hay cosas que el posicionamiento web pueden hacer por su negocio, pero no se trata de milagros.  Solo investigación y buenas prácticas.  He aquí algunas leyendas urbanas que es mejor ignorar si no se quiere perder tiempo o dinero.

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Si usted cree que este es un artículo sobre el aspecto como parte del diseño de una página web, deje de leer.  Tanto el aspecto como la accesibilidad son factores importantes cuando se trata de navegación y experiencia.  Estamos de acuerdo en eso

Pero, si el diseño de su página web es desorganizado y hecho a las carreras, créame: los errores se vendrán en avalanchas, tendrá que rehacerlo todo y perderá tiempo, dinero, paciencia y relaciones cercanas en el proceso.

Y eso no es lo peor…

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Así que los expertos en posicionamiento web están cobrando por algo que no es más que buenas prácticas.  Eso sería como tener un restaurante que cobra más porque sus empleados se lavan las manos.

A veces es mejor no saber.  Espero que no esté comiendo mientras lee esto, pero es muy probable que la persona que preparó su emparedado no se haya lavado las manos en ningún momento.

A lo mejor esa persona es usted.  ¿Ve a lo que me refiero?  No todo el mundo tiene cuidado con los detalles.

Espero (y, de alguna forma, creo) que hay mucho más en el SEO que palabras clave y creación de enlaces.

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El mercadeo en Internet está hablando el mismo idioma que los clientes y manejando expectativas similares.  El clima económico y una nueva generación de consumidores cautelosos están cambiando la forma en la que los anuncios funcionan.

Si usted prende el televisor, se dará cuenta de que los anuncios son un poco más modestos de lo que antes solían ser.  Tiene cierto aire a testimonio, casi como si quisieran hablar con nosotros (y no hablarnos A nosotros).

Es momento de devolver los tigres albinos a la naturaleza y colgar los trajes de lentejuelas, señores.

Lo austero está pegando.

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El 2010 está apenas comenzando.  ¿Se está desperezando aún o está listo para comenzar su campaña de Mercadeo Web?

Nos aventamos como niños hacia el presupuesto nuevecito con feliz expectativa porque…bueno… ¡está nuevecito!  Queremos gastarlo en las herramientas de mercadeo más llamativas.  Cada año comienza con esa pizca de optimismo.

Pero es momento de calmarse.  Aceptémoslo:  No se puede gastar tanto como se solía gastar antes.  De nuevo, ese es precisamente el encanto del Mercadeo en Internet: con una inversión mínima se obtienen resultados masivos.

Entonces, ¿Cómo usar ese dinero sabiamente?

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De acuerdo con el diccionario Merriam-Webster, una herramienta es “algo (instrumento o aparato) usado para hacer una operación o necesario para la práctica de una vocación o profesión” o “un elemento de un programa de computador (como aplicaciones gráficas, por ejemplo) que activa y controla una función particular.  Lo que compartiremos con ustedes cae en la segunda catergoría.  No diría que es complicado encontrar herramientas.  Pero lo que consime realmente tiempo, dinero y energía es encontrar la herramienta ADECUADA.

Aceptémoslo:  El clip de Word NO es una herramienta.  Es… otra cosa.

Y, lo mejor de todo es: SON GRATIS.  No olvide donar a quienes desarrollan estas herramientas y echarle un vistazo a sus páginas.  Si me quieren agradecer… bueno… las galletas siempre funcionan.  No olvide revisar nuestros productos y servicios.

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Es el fin.  Apaguen y vámonos:  el 2009 se está acabando.  Nos vamos a despertar en una nueva década para burlarnos de los peinados ridículos de ésta.  Game over.  Gracias por participar.  Hasta la vista, baby.

No tenemos coches voladores ni vacaciones en la luna.  La tecnología avanzó y retrocedió en esta década.  Hubo momentos tristes que nos hizo preguntarnos sobre el valor de la vida humana; hubo otros de alegría en la que nos sentimos próximos a los demás.

Fue una década tremenda.  ¿Cómo va a ser la próxima para quienes nos dedicamos al mercadeo?

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No es un secreto para nadie que, en lo que respecta al posicionamiento web, todavía estoy aprendiendo.  Espero que ustedes estén en este proceso conmigo.  No creo que sea posible dominar totalmente una herramienta de mercadeo.  La forma en la que la gente busca productos y servicios cambia a diario.  Incluso, el más estirado de los doctores tiene que estudiar y aprender cosas nuevas cada día para ofrecer un mejor servicio e implementar todos los avances tecnológicos que han hecho la vida más sencilla y larga.

¿Por qué habríamos nosotros de ser la excepción?  Los profesionales del SEO, en algún punto de su carrera, se casan con una técnica irremediablemente.  Aunque es cierto que puede ser efectiva, ésta posiblemente será obsoleta en un par de años.

Por eso soy uno de los pocos que aún aboga por el contenido.  Es una apuesta casi segura.

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2010 es el comienzo de una nueva década.  Una afirmación demasiado obvia, pero es momento de considerar algunas de las implicaciones.  La gente está esperando cambios (económicos, sociales, culturales) después de los senderos difíciles que se han recorrido.  La tecnología se está volviendo progresivamente más disponible y fácil de implementar.  La mayor parte de compañías están cambiando su discurso acartonado en pro de un lenguaje más casual y amistoso.  No es distinto a la hora de hablar de agencias de mercadeo web.

En otras palabras:  la barrera que dividía lo corporativo de lo social se está haciendo cada vez más delgada.

Ese cambio implica un compromiso fuerte de compañías y agencias.  Los lazos tienen que estrecharse y el intercambio constante es clave para abordar su grupo objetivo de forma más efectiva.

Por eso, sin más preámbulo, he aquí una lista de errores que no puede cometer el próximo año.  Si los cometió una vez, esté listo a corregirlos.

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